Ennen
- Asiakaskäynneillä käytiin satunnaisesti yksin tai yhdessä
- Ajankäyttöä ohjasi mahdolliset muut tekijät, ei se mikä olisi kaupallisesti järkevää
Nyt
- Tiedämme minkä kokoisissa caseissa mennään yksin ja kuka menee
- Tiedämme yhteiscaset ja meillä on selkeä roolijako käynnille
Arvo yrityksen toimintaan
- Ajankäytön tehostuminen
- A-asiakkaista on alkanut roolijaon myötä muodostua entistä syvempiä kumppanuuksia
- Toistuvat ja asiakkaan kanssa yhdessä suunnitellut tilaukset
- Kaupankäynti ei maistu myynnille vaan asiakkaan huolenpidolle
