Selkeämmällä roolituksella tehokkuutta asiakaskäyn­teihin

Ennen

  • Asiakaskäynneillä käytiin satunnaisesti yksin tai yhdessä
  • Ajankäyttöä ohjasi mahdolliset muut tekijät, ei se mikä olisi kaupallisesti järkevää

Nyt

  • Tiedämme minkä kokoisissa caseissa mennään yksin ja kuka menee.
  • Tiedämme yhteiscaset ja meillä on selkeä roolijako käynnille
Arvo syntyy kohtaamisissa

Arvo yrityksen toimintaan

  • Ajankäytön tehostuminen
  • A-asiakkaista on alkanut roolijaon myötä muodostua entistä syvempiä kumppanuuksia
  • Toistuvat ja asiakkaan kanssa yhdessä suunnitellut tilaukset
  • Kaupankäynti ei maistu myynnille vaan asiakkaan huolenpidolle
Piiloarvo näkyväksi
Pelikirja

Yksittäisistä kaupoista kumppanuuksiin

Asiakkuuksia kehittämällä yksittäisistä kaupoista on siirrytty pitkäjänteisiin kumppanuuksiin. Säännöllinen yhteydenpito, selkeä roolitus ja asiakasymmärrys kasvattavat volyymeja sekä parantavat ennustettavuutta.

Lue lisää
Pelikirja

Tarjouspyyntöön vaikuttaminen

Asiakastyöhön panostaminen parantaa tarjouskannan laatua. Tarkempi tarjouspyyntöjen valinta, paremmat speksit ja vahvempi asiakasymmärrys kasvattavat osumatarkkuutta ja kauppojen kokoa.

Lue lisää