Timantti
Teollisuuden alihankkija – Tarjouslaskijasta kumppaniksi
Arvo pohjautuu talon osaamiseen ja sitä kautta asiakkaan toiminnan ymmärtämiseen ja bisneksen rakentamiseen yhdessä asiakkaan kanssa.
Arvo pohjautuu talon osaamiseen ja sitä kautta asiakkaan toiminnan ymmärtämiseen ja bisneksen rakentamiseen yhdessä asiakkaan kanssa.
Selkeä roolijako tehostaa asiakaskäyntejä ja vapauttaa aikaa asiakastyöhön. Tuloksena syvemmät kumppanuudet, ennakoitavat tilaukset ja asiakaslähtöisempi tapa tehdä kauppaa.
Asiakkuuksia kehittämällä yksittäisistä kaupoista on siirrytty pitkäjänteisiin kumppanuuksiin. Säännöllinen yhteydenpito, selkeä roolitus ja asiakasymmärrys kasvattavat volyymeja sekä parantavat ennustettavuutta.
Osaajatalon rooli
Arvo pohjautuu talon osaamiseen ja sitä kautta oikeiden tuotteiden valintaan oikeaan paikkaan oikeaan aikaan.
Ennen: Myynti myi, huolto huolsi.
Nyt: Tehdään enemmän tiiminä