Ennen
- Vastattiin pääosin tulleisiin tarjouspyyntöihin
- Tarjouspyyntöjä paljon, kaikkien aika kortilla
- Tarjouksien perään ei oikein ehditty edes soittamaan
Nyt
- Kuljetaan enemmän asiakkailla oivalluttamassa omaa tietotaitoa, ilosanomaa
- Tehdään vähemmän tarjouksia paremmalla hitratella
Arvo yrityksen toimintaan
Tarjouspyynnöissä on entistä huomattavasti useammin huomioitu järkevät speksit
- Tuotespeksit
- Toimittajaspeksit
- Huoltosopimukseen liittyvät ehdot
Osataan aiempaa paremmin valita ne tarjouspyynnöt, joihin meidän kannattaa panostaa.
Kaupat ovat isompia, liikevaihto kasvanut
